品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)下深藍(lán)汽車發(fā)展之路
文章來(lái)源：中國(guó)兵器裝備集團(tuán)有限公司 發(fā)布時(shí)間：2024-12-04
一、品牌總體概況
深藍(lán)汽車科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“深藍(lán)汽車”）前身為重慶長(zhǎng)安新能源汽車科技有限公司，是中國(guó)最早進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域的企業(yè)之一，于2023年4月更名為深藍(lán)汽車，定位全場(chǎng)景智慧出行引領(lǐng)者，致力于打造世界一流電動(dòng)車品牌、探索更有魅力的綠色出行。
深藍(lán)汽車聚焦主流新能源市場(chǎng)，現(xiàn)已上市的三款產(chǎn)品SL03、S07、G318深受消費(fèi)者認(rèn)可。自品牌發(fā)布起14個(gè)月銷量突破10萬(wàn)輛，刷新自主新能源品牌十萬(wàn)銷量新速度。2024上半年共交付車輛83858輛，同比增長(zhǎng)96%。截至目前“深藍(lán)”全系車型累計(jì)銷量超23萬(wàn)輛，并取得了20萬(wàn)元級(jí)增程車型銷量第一的成績(jī)。
2023年11月，基于全電數(shù)字平臺(tái)打造的兩款產(chǎn)品L07、S07已在泰國(guó)上市，“深藍(lán)”品牌開啟全球化征程。2024年，深藍(lán)汽車還將陸續(xù)在全球五大市場(chǎng)歐洲、東南亞、澳英、中東非、中南美，推出更多產(chǎn)品。
二、品牌建設(shè)典型做法
（一）品牌創(chuàng)建背景
在百年汽車工業(yè)轉(zhuǎn)入新賽道的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，汽車產(chǎn)業(yè)已被重新定義，深藍(lán)汽車堅(jiān)信中國(guó)必將誕生世界級(jí)的中國(guó)品牌。深藍(lán)汽車構(gòu)建了成體系的新能源競(jìng)爭(zhēng)能力，具備豐富的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累，以不斷突破挑戰(zhàn)的姿態(tài)，探索數(shù)字科技、能源科技，致力于在快速滲透的主流市場(chǎng)，成為世界一流電動(dòng)車品牌，提供更有魅力的綠色出行，讓更多人享受科技出行的魅力體驗(yàn)，先達(dá)未來(lái)。
（二）品牌創(chuàng)建實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
1.明確品牌市場(chǎng)定位
（1）深入的市場(chǎng)調(diào)研
深藍(lán)汽車堅(jiān)持定期開展廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)于汽車的需求、偏好以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于新能源汽車在續(xù)航里程、智能化配置、外觀設(shè)計(jì)等方面的期望和痛點(diǎn)。
（2）精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾
基于豐富的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，深藍(lán)汽車將目標(biāo)受眾鎖定在主流年輕態(tài)消費(fèi)群體，他們追求先進(jìn)科技和時(shí)尚潮流，決定著時(shí)代的走向，是社會(huì)的中堅(jiān)力量。
（3）獨(dú)特的品牌定位
深藍(lán)汽車深諳消費(fèi)者喜好，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，將品牌定位為“全場(chǎng)景智慧出行引領(lǐng)者”。這一定位貼合消費(fèi)者的真實(shí)需求，凸顯自己在包括智能駕駛、智能互聯(lián)和電動(dòng)技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)。
2.規(guī)劃品牌發(fā)展路徑
針對(duì)年輕用戶群體，深藍(lán)汽車以技術(shù)實(shí)力打造、年輕活力形象銳化為主要抓手，技術(shù)打造以“混動(dòng)的天花板是“深藍(lán)”超級(jí)增程”為標(biāo)簽，奠定“深藍(lán)”“超級(jí)增程”的行業(yè)標(biāo)桿地位，夯實(shí)“深藍(lán)”的技術(shù)尖點(diǎn)占位。同時(shí)依托現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，攜手華為打造“左手超級(jí)增程右手乾崑智能”，持續(xù)夯實(shí)“科技深藍(lán)”品牌標(biāo)簽，以創(chuàng)新為翼，突破挑戰(zhàn)精神為引擎，不斷突破技術(shù)瓶頸，成為推動(dòng)汽車行業(yè)技術(shù)變革的中堅(jiān)力量。
在品牌形象上，偏向年輕化，下沉到年輕用戶中，深入了解用戶生活，找到和目標(biāo)人群同頻的品牌語(yǔ)言，樹立“年輕、科技”的品牌形象。
3.技術(shù)研發(fā)投入
技術(shù)是品牌發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，深藍(lán)汽車在電動(dòng)技術(shù)、智能駕駛、電池技術(shù)等方面的研發(fā)投入逐年遞增。截止2023年，深藍(lán)汽車?yán)塾?jì)申請(qǐng)專利2695件，其中發(fā)明1697件；授權(quán)有效專利1273件，其中發(fā)明442件，相關(guān)專利覆蓋新能源核心三電、整車、智能化、燃料電池等領(lǐng)域。深藍(lán)汽車專利依托整車項(xiàng)目與預(yù)研項(xiàng)目開展，積極推動(dòng)專利轉(zhuǎn)化實(shí)施，SL03、S7、G318、S07等車型均搭載核心專利。
4.產(chǎn)品線拓展
根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，深藍(lán)汽車制定了清晰的產(chǎn)品線拓展規(guī)劃。明確“用戶需求就是研發(fā)方向”的主旨，不斷傾聽用戶心聲、了解用戶痛點(diǎn)，力求用科技打造用戶需要的好車。
5.品牌核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略
深藍(lán)汽車篤定以“年輕科技”為品牌核心價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、公關(guān)等多種渠道傳達(dá)品牌核心價(jià)值。以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值，在品牌建設(shè)過(guò)程中始終保持一致性和連貫性。通過(guò)優(yōu)化品牌聲量、提升品牌形象、增加品牌影響力的方式，增強(qiáng)品牌識(shí)別度、提升品牌忠誠(chéng)度、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
6.提升品牌形象
深藍(lán)汽車堅(jiān)持年度、季度開展用戶調(diào)研，精準(zhǔn)把握用戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌形象等方面的建議。品牌監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2023年“深藍(lán)”在年輕活力的情感形象表現(xiàn)突出，優(yōu)于其他主流新能源品牌。
在新能源汽車百家爭(zhēng)鳴的大環(huán)境下，深藍(lán)汽車以其獨(dú)特的產(chǎn)品魅力和前瞻的品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)由技術(shù)導(dǎo)向向品牌價(jià)值引領(lǐng)的轉(zhuǎn)變，在行業(yè)中穩(wěn)步前行，進(jìn)入第一梯隊(duì)。
在國(guó)家戰(zhàn)略層面上，增強(qiáng)國(guó)家在全球新能源汽車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。2023年“深藍(lán)”品牌加入央視品牌強(qiáng)國(guó)工程，同年，“深藍(lán)SL03”榮獲《中國(guó)汽車風(fēng)云盛典》全場(chǎng)最重磅“評(píng)委會(huì)大獎(jiǎng)”；2022年、2023年“深藍(lán)”超級(jí)增程入選“中國(guó)心”十佳新能源汽車動(dòng)力系統(tǒng)等。
（三）品牌創(chuàng)建成效
1.銷量增長(zhǎng)
“深藍(lán)SL03”上市第5個(gè)月實(shí)現(xiàn)月交付破萬(wàn)，成為中國(guó)最快實(shí)現(xiàn)單月交付破萬(wàn)的新能源品牌；“深藍(lán)S7”上市兩個(gè)月即實(shí)現(xiàn)單月交付破萬(wàn)，創(chuàng)造中國(guó)新能源車型單月交付最快破萬(wàn)記錄；2023年9月，深藍(lán)汽車僅用時(shí)14個(gè)月達(dá)成10萬(wàn)臺(tái)銷量，刷新自主新能源品牌紀(jì)錄。2024年6月上市的全新車型科技新硬派SUV“深藍(lán)G318”，在上市5天內(nèi)就收獲了14126輛訂單，開啟了硬派SUV市場(chǎng)的新格局。
2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)
深藍(lán)汽車開啟“強(qiáng)強(qiáng)合作”品牌戰(zhàn)略，與華為合作，組成“超級(jí)增程”+“乾崑智能”的技術(shù)組合拳。開發(fā)的智能駕駛技術(shù)，如智能駕駛系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景輔助駕駛功能，其在重慶復(fù)雜路況下表現(xiàn)出色，具有廣泛適用性。車內(nèi)語(yǔ)音交互系統(tǒng)等智能化交互也為用戶帶來(lái)細(xì)膩體驗(yàn)。
與寧德時(shí)代深度合作，在動(dòng)力電池領(lǐng)域取得令人矚目的突破性成果。深藍(lán)汽車聯(lián)手寧德時(shí)代推出的《面向大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的動(dòng)力電池研發(fā)與制造關(guān)鍵技術(shù)》項(xiàng)目獲評(píng)國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，是此次評(píng)選中唯一獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)的增程汽車品牌。深藍(lán)汽車在該項(xiàng)目中承擔(dān)了高比能高安全動(dòng)力電池的乘用車應(yīng)用技術(shù)開發(fā)性能驗(yàn)證和推廣應(yīng)用，同時(shí)主持研發(fā)了動(dòng)力電池車載應(yīng)用的整車平臺(tái)和系列車型，項(xiàng)目成果在乘用車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用。
3.品牌知名度提升
品牌發(fā)布以來(lái)，深藍(lán)汽車堅(jiān)持年度、季度開展用戶調(diào)研，從2022年到2024年，品牌知名度提升至40%，提升迅速。同時(shí)，全球化戰(zhàn)略初見成效，S07、L07兩款車型自2023年進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，迅速躋身泰國(guó)市場(chǎng)汽車品牌第一梯隊(duì)，今年上半年銷量已突破1.1萬(wàn)輛，超越了比亞迪在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)，2024年4月登頂泰國(guó)全品牌純電動(dòng)車型銷量第一，“深藍(lán)”汽車品牌逐步成為國(guó)際化的知名品牌。
4.用戶互動(dòng)加強(qiáng)
“深藍(lán)”汽車品牌堅(jiān)持與用戶保持情感連接，保持與用戶的粘度。采用“用戶+場(chǎng)景”整合營(yíng)銷模式，舉辦“城市探索之旅”“賽道體驗(yàn)日”“科技體驗(yàn)日”等活動(dòng)，構(gòu)建品牌與用戶之間的互動(dòng)紐帶，促進(jìn)汽車文化發(fā)展。建立高效用戶反饋系統(tǒng)和特色服務(wù)項(xiàng)目，如季節(jié)性車輛關(guān)懷計(jì)劃等，有效促進(jìn)用戶滿意度與忠誠(chéng)度提升。
三、下一步考慮
深藍(lán)汽車堅(jiān)信品牌創(chuàng)建的關(guān)鍵要素包括技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)、情感共鳴以及可持續(xù)發(fā)展的理念。未來(lái)將堅(jiān)持進(jìn)行廣泛深入的年度、季度用戶調(diào)查，致力于緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)和人群需求變化，從以下三方面展開品牌建設(shè)。在技術(shù)方面，深藍(lán)汽車將以超級(jí)增程和華為乾崑智能為技術(shù)標(biāo)簽，不斷深化與華為、寧德時(shí)代等巨頭合作，融合雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加大電動(dòng)技術(shù)、智能駕駛和智能互聯(lián)等核心領(lǐng)域研發(fā)投入，共同探索前沿科技。此外，深藍(lán)汽車還將積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，力求在技術(shù)上與比亞迪、特斯拉等品牌并駕齊驅(qū)，構(gòu)建“深比特”市場(chǎng)格局，攜手引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向。在品牌傳播方面，利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等年輕人聚集的渠道，進(jìn)行有創(chuàng)意、有互動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷，跨圈造流量，提升知名度。加強(qiáng)用戶社群建設(shè)等方式，增強(qiáng)品牌歸屬感。在品牌體驗(yàn)上，注重產(chǎn)品的智能化和個(gè)性化定制，讓用戶在每一次使用中都能感受到品牌的獨(dú)特魅力。此外，建立完善的售后服務(wù)體系，提升用戶滿意度和忠誠(chéng)度，也是品牌創(chuàng)建中不可或缺的一環(huán)。
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