內(nèi)蒙古鹽業(yè)公司運(yùn)銷板塊提前實(shí)現(xiàn)扭虧為盈
內(nèi)蒙古鹽業(yè)公司運(yùn)銷板塊提前實(shí)現(xiàn)扭虧為盈
文章來源：內(nèi)蒙古國(guó)資委 發(fā)布時(shí)間：2021-03-01
內(nèi)蒙古鹽業(yè)在深入推進(jìn)鹽業(yè)體制改革和國(guó)企改革攻堅(jiān)的大背景下，以“轉(zhuǎn)型變革脫困，創(chuàng)新融合發(fā)展”戰(zhàn)略為牽引，以“1151”工作布局為抓手，一手抓市場(chǎng)占有率，一手抓高品質(zhì)鹽品營(yíng)銷，凝心聚力、砥礪前行，推進(jìn)轉(zhuǎn)型變革脫困各項(xiàng)工作任務(wù)有效落實(shí)，朝著三年（2019-2021）脫困目標(biāo)發(fā)起沖刺。2020年，內(nèi)蒙古鹽業(yè)各類鹽品銷量實(shí)現(xiàn)21.18萬噸，同比增銷2.07萬噸；其中直接入口鹽銷量7.57萬噸，同比增銷0.69萬噸。鹽品市場(chǎng)份額恢復(fù)到鹽改前的85.61%以上，其中小包裝占比恢復(fù)到鹽改前的99.08%。較上年同比減虧5600萬元，鹽品運(yùn)銷板塊盈利884萬元，提前一年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，為2021年運(yùn)銷板塊與生產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)全面扭虧奠定基礎(chǔ)。
打造鹽品品牌，助力銷量提升
全方位強(qiáng)化蒙鹽品牌在消費(fèi)終端的推廣宣傳，推進(jìn)“母親湖”牌、“中鹽”牌系列產(chǎn)品宣傳上機(jī)場(chǎng)、下地鐵，進(jìn)公交、走高速，伴隨百姓出行；推動(dòng)草原湖鹽清晨出早市、晚上擺地?cái)偅坛O(shè)專柜、農(nóng)貿(mào)搞活動(dòng)，融入群眾生活;同步創(chuàng)新科學(xué)用鹽講座進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)講堂，科普大眾健康用鹽知識(shí)；全面提升消費(fèi)者對(duì)蒙鹽、中鹽品牌產(chǎn)品的關(guān)注度和認(rèn)知度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量和獲利水平。
線上線下結(jié)合，服務(wù)熱情周到
線上利用“鹽寶”、畜牧鹽網(wǎng)等電商平臺(tái)，及時(shí)掌握客戶供求信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及售后服務(wù)情況。線下蒙鹽員工統(tǒng)一制服、佩戴工牌，上門循環(huán)訪銷、服務(wù)及時(shí)、送貨到家，用良好的精神風(fēng)貌和工作熱情融洽客情關(guān)系。以方便的訂購、周到的配送，把服務(wù)做優(yōu)、終端做牢，提高與消費(fèi)者的粘合度，提升在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，積極開拓融雪劑業(yè)務(wù)，與內(nèi)蒙古高路公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與內(nèi)蒙古公路投資公司展開合作，進(jìn)軍全區(qū)公路融雪劑市場(chǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化了主業(yè)布局，為保障自治區(qū)交通道路安全暢通貢獻(xiàn)力量。
區(qū)域協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化價(jià)格體系
合理規(guī)劃采購，統(tǒng)籌配貨；優(yōu)化配置效率，淡儲(chǔ)旺銷。做好做精鹽品結(jié)構(gòu)調(diào)整這篇文章，進(jìn)一步完善鹽品價(jià)格高、中、低三檔體系建設(shè)，緊隨市場(chǎng)脈搏、靈活價(jià)格機(jī)制。施行東、西部片區(qū)化管理，強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，理順區(qū)域內(nèi)價(jià)格組合、產(chǎn)品組合、客戶整合，一企一策、一事一策、一地一策，努力找準(zhǔn)每塊市場(chǎng)定位,算精保量保利平衡點(diǎn)，逐步構(gòu)建低價(jià)位鹽占市場(chǎng)、中價(jià)位鹽保利潤(rùn)、高端鹽為引領(lǐng)的科學(xué)價(jià)格體系。
強(qiáng)化內(nèi)控管理，升級(jí)激勵(lì)機(jī)制
實(shí)施“一級(jí)核算、集中管理”，精簡(jiǎn)管理人員，充實(shí)營(yíng)銷力量；整合物流資源，開展集約化物流運(yùn)輸配送，加大產(chǎn)品自提力度，大幅度降低運(yùn)輸成本和企業(yè)期間費(fèi)用。有效深化三項(xiàng)制度改革，持續(xù)優(yōu)化薪酬分配方式，推進(jìn)年度動(dòng)態(tài)考核與三年承包有效銜接，工效掛鉤更加合理，激勵(lì)機(jī)制全面升級(jí)，充分激發(fā)廣大員工干事創(chuàng)業(yè)熱情。
【責(zé)任編輯：語謙】